知保网推进保险购买新方式——招标式选取保险计划

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    近来，想买保险的王先生在网络上尝试了一种全新的保险购买方式，——招标式选取保险计划，取得很好的效果：即买到了自己真正需要的保险，又避免了应对多个代理人不胜其烦的电话、沟通等不必要的事情。现在王先生正积极向身边的朋友介绍这种方式。



王先生去年喜得贵子，在欣喜的同时也深深感到自身责任和压力的重大，风险意识较强的他就想着为自己和家人买份保险。然而当他这个想法被一些保险代理人知道之后，王先生开始有点不胜其烦、无从选择了。


    原来，保险代理人知道他有买保险的想法之后，开始不分时间、不分场合的不断打电话给他，要求跟他面谈、向他提供保险计划，而代理人提供的有限的保险计划又总是五花八门，什么理财、分红等一大堆，提案的保费也越来越高，可就是不能让他感觉跟所关注的风险保障有太大的关联。这让王先生甚至出现远离保险的打算。


    一个偶然的机会，王先生发现了知保网这个网站，并没有寄予太大希望的他也就随手试了一下，按照提示的方式测试了一下自己的保险需求，给出的报告让他眼前一亮，这些保险才正是他真正需要的保险。接着王先生又很简单的把自己的保险需求生成了一份保险提案招标书发布到了知保网上，短短三天时间王先生就收到了10份非常具有针对性保险计划书，并且没有任何代理人对他进行骚扰。王先生选取了一份自己比较满意的计划书，计划书的作者很快与王先生取得了联系，在进一步沟通后做了一些简单的修正，王先生也就很满意的买到了自己需要保险。而在整个过程当中知保网对王先生所有的服务都是免费的。



下面，让笔者带着大家一起去看下知保网，为什么能帮助王先生选到了自己真正需要的保险，而又免除传统的保险代理人“骚扰”——



1、  能准确给出客户具体的保险需求
这一点其实非常重要，像王先生这样的客户，知道自己的责任和压力重大，有很强的风险意识，但并不清晰什么保险适合自己，什么保障才是自己真正需要的。知保网从财务和风险两方面出发，经过测试分析，能够告诉王先生他需要买什么保险，需要买多少额度的保险。这一点对所有客户来说都是最重要的。下图即为他们给出来的保险需求图示：

2、  引入了保险计划招标机制，让客户掌握主动权


知保网在代理人保险销售环节创新性的引入了招标机制。之前的个人保险购买都要客户首先面对代理人，把自己的要求讲给代理人听，代理人根据要求制定保险计划书让客户选择。多一个代理人客户就要把自己的要求重新描述一下，还要不时接听代理人的沟通电话，也才能得到代理人的一个计划书。费时费力不说，也还总是不能得到自己想要的保险计划。


现在通过知保网，只需要把自己准确的保险需求发布出来，就会有多家保险公司的多个代理人按要求提供计划书。客户找到自己满意的计划书了才会跟相关的代理人联系，避免了多数前期沟通的成本，而要不要跟代理人联系，如何跟代理人联系完全客户说了算，主动权永远在客户手里。
3、  提供大量的保险计划和案例供客户参考
知保网提供了大量的保险计划和保险案例，客户可以在上面查看、比较相关计划及案例，为自己的而选择提供参考。如果发现很适合自己的计划，甚至可以直接要求代理人跟自己联系做深入沟通。

此外，网站还提供了很多其他功能和贴近客户的信息，比如他们的问答模块，就请了很多保险业内人士和代理人来直接回答客户提出的问题，客户可以匿名提问，很快就可以得到专家的专业回答。同时他们还收集了很多市场上的保险产品信息，并把这些产品晦涩难懂的保障条款作了梳理和分类，客户可以很方便、直观的了解一个保险产品含有哪些保障，赔付条件是什么，是不是适合自己，等等。知保网：保险也可以很简单 www.smartbao.com 保险作为一种非常必须和专业的金融服务，有其无可代替的社会效能。而然近年来保险销售中出现的一些骚扰和误导现象让很多有风险意识需要买保险的人出现了文中王先生曾经面临的困惑和难题，知保网及其类似网站的出现可以认为是市场经济金融的产物，希望他们的出现能够同保险经营主体和监管层一起更好的促进保险市场的发展。