既想热卖又想赚钱矛盾 定价"难"煞住开发商

蓝色白羊

日前有研究机构发布统计称，6月份南京已有48家在售楼盘项目开始进行或明或暗的打折促销活动，折扣力度也在不断加大，最高出现了9折的优惠。不过记者调查了解到，尽管打折促销重现江湖并呈蔓延之势，但由于当前房价基数太大，少许的折扣之后，价位仍在高处徘徊。

这两天，南京楼市盛传两家央企即将推出新盘的消息，不过两家楼盘的相关负责人谈及价格时都显得讳莫如深，均以“还没有定”作答，甚至于连具体的开盘时间也不肯透露，一副不到最后时刻绝不泄露“天机”的架式。其中一家央企的相关人士称，他们不会追求利润最大化，但也绝不会因为当前的成交冷清就作价格“裸奔”。看似中庸的回答，透露出开发商既想赚钱又担心成“出头鸟”的矛盾心态。

有关人士提出，任何一家开发商都希望能快速回笼资金，有房不推、推了鲜有成交，都会带来不菲的成本消耗。上述某央企位于奥体的楼盘，仅开发了9个月的时间就准备上市，而一般楼盘的开发时间要1-2年，由此可见开发商急邀市场的心情。值得关注的是，该楼盘土地曾是去年的河西“地王”，楼面价高达7553元/平方米，再加上企业要保住“金字招牌”，楼盘品质即各方面配套建设水准都要上档次，因此楼盘开发成本不会低，这也成为横亘在开发商面前的难题：既要让房子热卖，又要守住成本底线、确保有钱可赚。

同样的难题困扰着一批开发商：在前两年市场火热时高价夺地，本想赌一把预期；孰料该上市时又遇到了政策调控，房价因此变得尴尬。据了解，开发商已普遍采用向意向客户征询心理价位的方式寻求定价帮助。河西那家央企的楼盘在征询意见后得出结论：绝大部分购房人能接受单价1.8万元以内的价格。

更有开发商独辟蹊径。南京一家品牌中介公司所属研究中心人士昨天称，近日，有些计划于近期开盘的楼盘负责人，到该公司来咨询其楼盘周边二手房市场的价格水平，尤其是即将推出二期、三期项目的楼盘，更关心其一期项目的二手房价。研究中心人士表示，开发商的目的就是参考楼盘周边二手房价，来为自己即将开盘的新房制定合理售价。

研究机构统计显示，当前南京江北二手房成交均价已下降15%、江宁二手房成交均价下降了10%、奥体则下降了5%，由于一、二手房的互动关系，二手房价的下挫势必给新房市场带来更大压力，从而加速南京房价的探底。