新政之下 购房者主场时代到来

蓝色白羊

再乐观的开发商，面对刚刚结束的首届长株潭房博会，都无法掩饰紧张。

5月3日，长株潭房博会正式闭幕。站在展台上，刚统计完销售数据的宜居莱茵城营销负责人龚清，表情复杂，“总共接近15套，跟我们预期的还是有点差距，但是也算业绩不错。”

龚清们的复杂情绪，因为新政而强烈。尽管之前已有心理准备，但市场的博弈僵持果真“如期到来”，仍然让大部分从业者备感忧虑。

“房产新政对市场最大的影响，是改变了购房者预期，这将带来一个全新的购房者主场时代。”湘域熙岸营销总监田章说。

当房博会上购房者不再焦虑，闲适而随意的咨询着“有多少折扣”的那个时刻，一个新的起点，或许正在开始。

外地投资客悄然退位

对于第N次参加房交会的愿景集团营销总监付昊来说，看似“老生常谈”的房博会，改变的不仅仅是名字。“一个很明显的感觉，今年外地来长沙买房的人，非常少。”

一个细节是，在每届房交会上唱主角的外地购房客，在更名为“长株潭房博会”的展会上，却悄然褪去光芒。

愿景山水湾：四天来展会的平均客户日来访量200余人，本地客户达90%；万科：每天登记加入万科会的购房者，均超过800人，外地客户仅占20%不到；宜居莱茵城：成交的18套房子中，鲜有外地客户；湘域熙岸：展会现场的有效客群中，100%均为刚性需求客户，而在售楼部的到访客户中，仍然有30%亦自住亦投资的客户。

在刚刚闭幕的房博会上，刚性需求正在占据市场的绝对主力。“很明显，这次的新政之后，投资客的需求被暂时压抑了。”辉煌国际城营销负责人李仕谋说。

不管愿不愿意，新政的效用已经逐渐从一线城市开始向二三线城市传导。就在长株潭房博会召开的同期，深圳春交会举行，“看房者云集,但观望情绪严重”成为业界共识——这显然与长沙实况相似。

投资客退位，刚性需求占据主场。这种微妙变化带来的是房博会现场的分化，中小户型、中低价位楼盘成为成交的主流。

在长沙县楼盘方略潇邦，成交80余套，销售均价为3450元/平方米，而销售超过35套的好望谷云邸，销售均价仅为3300元/平方米，保利麓谷林语销售近60套，销售均价接近4500元/平米。

“一个明显的趋势是，刚性需求已经开始占据主流，这从成交的楼盘可以看得出。100平方米以下，总价不超过45万的房子都很好卖。”