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知名房企曝房子降价潜规则 房产证暗藏"乾坤"

房产证里正被开发商藏上一个带有降价效果的大秘密,“名副其实”这个词开始并不适用于它了:50平方米的房产证对应的可能是115平方米的大户型。

证里正被开发商藏上一个带有降价效果的大秘密,“名副其实”这个词开始并不适用于它了:50平方米的房产证对应的可能是115平方米的大户型。
6月22日,《华夏时报》记者在探访深圳、北京等知名开发商楼盘后发现,近期在售或开盘项目中,赠送面积已成为主流开发商“暗降”的秘密手段。大量的赠送面积,实际上并未计入房产证,通过这种手段开发商可以在表面上保持“较高”单价,而实际折合单价却早已下调,房企正掀起新的“赠送潮”。大幅赠面积使得房产证上的面积一直呈现弹性变化,这使促销卖房行为演绎到了极致。

房产证的“弹性”面积

虽然万科也表示“降价不是件丢人的事”,但2008年张扬的降价教训,让万科再不敢明目张胆降价。

“万科2008年高举降价大旗,遭到同行的‘讨伐’,前车之鉴,万科这次略显谨慎,不敢轻言降价。”合正地产品牌总监王龚敏对记者说。

事实上,万科不敢高调降价,已经在开拓另一种营销方式,即在总价销售情况下,房产证上的面积远小于实际面积,提高单价,看起来比周边房价卖得贵,多出来的面积是通过赠送方式,实际折合价格却低不少,这样可以隐藏价格。

据记者了解,深圳万科华府一期采用单价销售方式,但二期开始全部采用总价销售方式,有的户型赠送面积超过80%。华府三房88平方米,实际面积达143平方米,一般的楼盘赠送只是阳台和凸窗,而万科一些项目直接赠送整个房间。

该楼盘销售经理告诉记者,他一个客户买的75平方米房,总价为208万,成交价不到28000元/平方米。但实际面积为108平方米,算上2500元/平方米的精装修,实际单价只有1.8万元/平方米,此价格比一路之隔的上河坊楼盘还便宜。

同样,记者了解到,万科在深圳的清林径等其他三个楼盘也是采取相似的销售方式,其在天津、重庆即将推出的楼盘,也都在公开资料中表示,有面积赠送。

而在北京,一位曾在万科假日风景做售楼经理的刘女士告诉记者,在售的万科假日风景中部分115平方米房源的赠送面积能达到65平方米,而近期开盘的万科楼盘都有赠送面积,只是幅度不太一样。

对于这种做法,家家顺金地梅龙镇分行销售经理刘明亮告诉记者,这是开发商的一种营销策略,房产证面积低于实际面积,可以规避新政,替客户减少一成首付资金,90平方米以上首次置业要三成首付,而万科里程89平方米实际拥有122平方米,刚好属于两成首付范围内,又可以满足客户对大户型的需求。

知名房企曝潜规则

实际上,每当市场出现滞销,开发商赠送面积促销就会大举涌现,通过大量附送面积,实现变相降价,这几乎成了一个行业潜规则。

保利位于上海的保利叶上海项目售价从2月的18500元/平方米下调到6月的16500元/平方米,同时赠送面积由8平方米增加到35平方米,实际测算下来的价格下跌30%左右,使得该项目所推出的216套房源几乎当天就被抢购一空。

某房地产集团的销售统计数据显示,这个成交均价仅比5月份下调了5.7%的楼盘,却成为上海6月份唯一的“日光盘”,原因是此楼盘的附送面积达到每套房建筑面积的40%左右。

“赠送面积的营销办法一直就有,但开发商销售不畅的时候,往往以此作为优惠手段。”某房地产研究院北京所副所长牟增彬表示,在目前成交量锐减的市场“瓶颈”时期,预计新上市的楼盘中将有一大半会通过增加附送空间面积提高销售,附赠面积占整套房屋总建筑面积的比例可能达到20%-30%。

在不久前举行的投资者交流会上,万科表示,5月份,公司销售金额同比下降20%,环比下降30%,略好于行业平均60%的下滑幅度,其主要原因是万科产品结构中90平方米以下的房子占比较大,是全行业最高水平。

这让业内分析人士更多地把目光集中到了万科85平方米以上户型却赠送10平方米以上面积的营销法则上。


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