一个成熟的行业市场，必然是多方面互相配合、共同作用的结果，而不可能是由单一方面来支撑整体结构的，这既是由于市场的复杂性所决定，也是发展逻辑的结果体现。对于自行车行业市场来说，经销商与厂商，就是“多方面”的其中两个，他们不仅相互影响，又会借助这种影响获得自我发展从而促进整个行业的进步，可以说经销商和厂商是自行车市场的两个重要构成角色，他们之间的关系关乎到整个行业的发展，因此这也成为世界顶级运动自行车品牌土拨鼠MARMOT将要进行的“闲话主题”。 
自行车经销商与厂商究竟有着哪些事儿？他们之间的关系是怎样作用发生的，我们从这些分析总结里又能得到什么启发来更好的指导工作呢? 从整体角度来说，厂商起着较大作用，从局部角度来说，经销商作用较大。因此，自行车经销商在某些方面，会更依赖于厂商的力量，换句话说，就是经销商的局部作用没发挥到十分强大的程度之前，一个优秀的自行车厂商能够给与经销商的发展力量是巨大而明显的。所以，在前期发展中，自行车厂商往往会扶植出一批优秀的自行车经销商，而经销商却很难挽救发展不顺的自行车厂商。 
“发展潜力”是自行车经销商和厂商的共同焦点。既然自行车厂商的支持对经销商至关重要，那么，如何取得支持就成为关键了。比起销售额、地盘、客户这些参考因素，自行车经销商的“潜力值”似乎更能牵动厂商的心弦。只有一个具有发展潜力的经销商才有可能做大做强厂商的产品，获得双方长期性、持续性的发展，再多的客户、再大的地盘，如果厂商看不到你的未来，那么，一切都将是空谈。 
天下没有免费的午餐，想要获得优质厂商的支持，就必须付出更多的努力。相比较普通厂商而言，与较为优质的自行车厂商合作，必然会接受看似更为“苛刻”的谈判条件，这是因为，优质厂商会拿着标准来比对经销商；不会单纯从经济角度考虑合作；需要维护市场秩序和国家政策；具有着高标准的企业道德，这些都会导致经销商在与之合作的过程中遭受所谓的“刁难”，但从长远角度来看，优质的自行车厂商正因为以上这些因素，才能给经销商带来安全感和稳定利润，所以经销商与优质厂商合作看起来付出了更多的努力，其实也获得了更多的发展。世人皆知，类似世界顶级品牌土拨鼠MARMOT这样的自行车厂商，会比国内某些只看重短期利益的自行车厂商，合作门槛肯定会高许多，但天下没有免费的午餐，在这里，发展和门槛也是成正比的。 
自行车经销商与厂商的那些事儿，说到底，也就是共同影响和互相作用的关系，从作用性的方面分析，经销商更需要厂商的支持力量，因此，挖掘自己的发展潜力，吸引优质厂商的注意，就成为了重要的自行车经销商与厂商之间的发展定律。 | 
发表于 2015-3-5 15:38
| 
