首届长株潭房博会组委会首席策划执行官郑刚强答记者问 房博会, 执行官, 郑刚强, 组委会, 长株潭

HOPE

记：长沙、株洲、湘潭三市都单独举办过房交会，你们这次整合三地房地产资源，对本次房博会的策划立意基点是什么？

郑：长沙房交会经历了十八年28届，株洲房交会经历了十五年15届，湘潭房交会经历了十三年十三届，我们深切感受到长沙株洲湘潭历届房交会重特色、重难点、重热点，重创新，工作务实、扎实、真实，在创新会展体制、机制方面，为其他城市房博会可持续发展作了有益的探索，提供了有益的经验，它们都已经是在行业内非常有影响力的品牌展会。但市场特别是消费者开发商对房交会用科学发展观、转变思维方式、与时俱进办展会的高要求越来越迫切。房交会到底怎么办，办得如何既让开发商满意，又让老百姓满意，更让市场满意，这些年来一直是政府和主办方苦苦思考想突破的问题。特别是2007年12月14日经国务院同意，长沙、株洲、湘潭城市群被批准为全国资源节约型和环境友好型社会建设综合配套改革试验区后，“两型社会、一体化、区域比较、区域互补、区域合作、多核型城市发展与长株潭房地产”等关键词不断刺激着我们的脑海。作为经历了18年28届长沙房交会的组织者，我们深感责任重大，认为只有创新，只有迎接挑战、抓住机会、满足市场的需要，房交会才会有出路。
在此基础上，搭建一个整合长株潭三市的房地产资源，服务于三地市民的展会型大平台的设想被政府主管部门大胆提出，从2009年12月起，湖南省住房和城乡建设厅、长株潭三市政府、长沙株洲和湘潭三市房产管理部门的负责人齐聚长沙，通过多次认真研究，于2010年1月初达成了统一的“勇于创新、大胆尝试、办出特色、服务社会”的联合办展意见，明晰并完善了展会的具体框架，组成了三市房管局领导组成的房博会筹委会。
在此基础上，对于怎样做好中国•首届长株潭房地产交易博览会，筹委会抽出大量精力进行了三市广泛的抽样摸底调研，结果有95.54%的被访者赞成举办首届长株潭房地产交易博览会的数据鼓舞了三地政府联合办展的信心，在随后举行的达十余次的三市开发企业、媒体座谈会对调查结果进行了进一步的印证，政府、市民、开发商至此对首届长株潭房地产交易博览会的举办充分达成共识，经湖南省住房和城乡建设厅和三市申报，中国•首届长株潭房地产交易博览会于2010年3月5日获湖南省人民政府批准，组委会正式成立。

据此我们科学严谨地提出了本次房博会的策划立意基点：

策划立意基点一：中国城市群发展的大环境，长、株、潭三市融城发展的中环境和三地房地产发展的小环境，这将是一个单个极地效应到多个扩散效应、再到整合效应的关联性展会
策划立意基点二：房博会会展的创新与历史突破，这将是一个单一区域型向联合跨区域型转变的展会。
策划立意基点三：利民高关注度、惠民实效型展会。这将是一个市场效益与经济利益、社会效应大融合的盛会
本届房博会将改变以往单一区域楼盘唱主角的展会格局，把多个区域房产项目作为展示重点。


记：本次房博会要在此基础上创新，确实难度较大，你们怎么突破这个瓶颈？

郑：我们不唯突破而突破，但要寻找这个突破。
我们的基本思路是用四个专业为突破原则，即专业主题突出，专业特色鲜明，专业形式典型，专业责任到位。这四个专业体现在我们策划设计的“1、2、5、10”展会系统工程上。

“1”是确立了一个主题：
“我家住在长株潭”主题
我们在策展过程中始终围绕这个主题，在“长株潭”上动脑筋，在“住”字上做文章，在“家“字上想办法。

“2”是明确了二条主线 ：
一是宣传推广线：
把首次、率先、创新把揉入本次房博会的宣传和造势工作中，充分发挥传统媒体的基础上，着重利用网络通讯等新媒介，全方位立体式覆盖长株潭，推介中国城市群首届房博会。
二是活动设计线：
本次房博会的活动设计顺应市场和参展商、老百姓的需要，注重三市地域差别，最大化整合集中优势资源。

“5”是提出了五大策略，
策略点一：在房博会的策略上重全局、轻短期、忌浮华。主题活动做实、做精、做好。
策略点二 ：在房博会的战术上重品牌、轻形式、忌空谈。
        执行上有意识植入品牌，用品牌的标准要求执行每一个细节。
策略点三 ：在房博会策划的手法上重细节、轻造势、忌依赖。具体到每一个流程，强调细节是取胜的法宝。
策略点四 ：在房博会策划的原则上注意重区域差异、区域互补和区域平衡，轻区域联动盲从、忌区域迎合，力求达到三地合作交流、共同发展的多赢目的。
策划点五 ：在房博会策划的执行上注意重责任、轻务虚、忌粗糙，并不断进行超越，即达到活动设计上精致化，媒介传播上目标化，展位布局上科学化，观展流线上人性化，专业服务上多元化，资源联动上互惠化,组织程序上标准化，会展成果上创新化···

“10”是强调十大亮点活动
在活动设计上，把关注民生、社会热点、住房保障、融城宜居、低碳环保、市场调研、时尚潮流、三市联动等元素揉入活动方案中。
本次房博会的亮点主要体现在制造了十个第一：
第一个在形式和内容上创新组织中国城市群首次“长株潭三市联展”房博会；第一次在房博会上开辟长株潭三市市长“两型社会 宜居城市”高峰论坛；
第一在三地市民中开展《现在，住进未来》未来人居模式大抽样调查；
第一次引进路演概念，组委会在长株潭进行大面积的专项房博会宣传推广。
第一次在房博会上开辟房博会官方网站
第一次在房博会上实施“七星级展会服务”模式；
第一次在房博会上组织三市市民互访异地看房团；
第一次在房博会上组织三地开发商开展“长株潭百盘特惠”活动
第一次在房博会上首创《我家住在长株潭》主题歌
第一次在房博会上组织青海玉树赈灾活动
记：你们这次策展中国首届长株潭房博会，对长株潭两型社会和三市房地产市场有什么理解？

郑：在接手本次房博会的策展过程中，我们通过广泛接触主办方和调研长株潭开发商、各界人士、市民，我们感受最深的是几个关键词。
一是区域融城
长株潭一体化是中部六省城市中，甚至是全国城市群建设的先行者，被《南方周末》评价为“中国第一个自觉进行区域经济一体化实验的案例”。随着长株潭两型化建设的进一步深化，三市经济、文化、生活的交流合作逐步加深，三地间交通往来越来越通畅，直接拉近了三地在观念和地域上的距离感，长株潭半小时生活圈已然成形。异地置业观念在长株潭三地市民间开始被普遍认同，三地房地产资源的交流与合作开始迈入一个崭新的阶段。
从长株潭地区来看，长沙是湖南省省会，全省的政治、经济、文化、交通和科教中心，是全国首批24座历史文化名城之一，同时在高新技术、工程机械、电子技术产品等方面有显著优势；湘潭不仅是历史伟人毛泽东的故乡，更是湖南重要的工业城市，以钢铁、机电和建材居优；而株洲是新兴的工业城市，是我国南方最大的铁路交通运输枢纽，以交通设备制造、有色冶金和化工为优势。
二是异地置业
长沙到株洲、湘潭的距离均在30公里以内，基本与长沙北到长沙南德距离相当，且随着长沙交通拥堵的日益严重，株洲湘潭到达长沙核心商圈的时间距离会逐渐短于长沙城市外围到达城市核心商圈的时间距离。
长沙楼市价格攀高，交通拥堵日益严重，城市外围居民居住成本将大幅提高，随着长株潭三地交通硬件设施的不断完善，将会有越来越多的长沙置业者选择临近的株洲、湘潭置业（例如北京燕郊、上海昆山）。
长沙城市经济结构合理先进，经济增长强劲，都市气象已然成型，对湘潭、株洲富裕阶层的吸附能力日渐增强，置业长沙也会成为株洲、湘潭部分市民的选择。
实现跨区域置业，对长沙，为城市减负的良性运作，缓解城市交通压力，就业压力，优化城市产业结构，升级城市竞争力。
对资本土地，可盘活动融城区域土地，创造新的经济增长点，真下达产现可持续发展。
对株洲、湘潭，可注入城市发展新鲜血液，提升内需促进消费，加快城市发展速度。
便捷的交通不断拉近三市间的城市距离，同时伴随着三地经济的共同发展大提速，三地间的人员交流不断加深，工作生活于长沙与长株潭城市群的其他城市之间的人群不断壮大，这一切最终一定会促使三地市民的置业观念也开始发生改变：传统的地缘情结淡化，异地置业成为一种新型的置业方式。
三是创新多赢
无论从城市发展还是长株潭三地房地产业的发展，创新举办三地联合型房博会是未来发展的必然趋势，其意义不仅在于带动三地楼市发展，更会整体提升三地的房博会水平，也对长株潭三市“融城”起到一定的促进作用。最为主要的是，整合三地的房地产资源，可以实现三地资源的优势互补，扩大楼盘在三地的影响力，实现对更广泛人群的吸引力，从而促进市场的繁荣。无论是从政治影响上，还是经济推动上，都是一件服务于三地，发展于三地的大好事。在继续做好展会传统层面上专业、差异化服务的同时，以创造性地提出了房博会“七星级服务体系”。包括：前期场馆服务，布展贴身服务，观展特色服务，购房便利服务，政策答疑、网上信息服务，安全保卫服务和外地购房绿色通道的“七星级服务体系”。实现本届房博会从做好展示到做好服务的提升；同时通过有效的组织和精心的准备，为三市市民提供更多购房便利和购房优惠。真正实现“政府赢、企业赢、市民赢、社会赢”的多赢局面。
四是新政机遇
两会期间温总理承诺在任期内管好房价，坚决遏止房价过快上涨。房价无疑是民众绕不过去的一道心结，社会个阶层、年龄的人群都在关注房价的变化。今年1月10日出台的《国务院办公厅关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》，调控目标直指房价，被称为十一条，表示政府遏制房价过快增长的决心和强硬态度。今年4月14日-17日，国务院又接连发出通知，坚决遏制不合理市场需求，实行更严格的差别化住房信贷政策。本次房博会正直政府坚决遏制房价过快增长政策的大背景下举行，一线城市领跌不可避免，但二三线城市除受政策的“共性效应”外，还会有区域的“差别化效应”，特别是三市融城带来的区域一体化规划，将吸引大量投资开发、大量人口涌入，中低端商品房会继续保持畅销，中高价位、大中型商品房会继续受市场冷落。而株洲、湘潭受长沙的强大幅射，刚性需求旺盛，有很大的溢价空间，更是引得市场期待。尤其是保障性住房不仅是政府大力主导提倡的，并且应该成为本届房博会的重点。我们在策展本次房博会时精心设计了长株潭政府展台、保障住房专区、棚户区改造和中小套型普通商品房、精品商品房等展区，希望房博会在安居工程、增加供给、抑制需求、加强监管等方面有所作为。
五是家的概念
本次房博会组委会首创房博会主题歌“我家住在长株潭”，凸显了筹展期间的亮点，“家是安全的、家是温馨的、家是快乐的、家是幸福的、家是两型的、家是一体的、家是宜居的。。。”唱出了三地市民的心声，已经在三地市民中广为传唱，成为房博会的全新亮点。
目前中国首届长株潭房地产交易博览会的品牌效应在市场上已经确立，目前，参展商有百余家企业踊跃参展，布展工作正有序展开，我们组委会有决心有信心，借助政府对长株潭房地产市场健康可持续发展的政策优势，借助整合房地产价值链的各方资源力量，在主办承办协办各方的努力下，在三地参展商和三地市民的配合支持下，把本次房博会办成一次中国城市群“跨区域房产联展”历史上的标杆性专业盛会。我们有充分的理由相信本届房博会一定会办成一个三地政府房地产政策的宣传窗口、三地房地产企业和参展企业展示销售的大舞台、三地市民看房选房购房的大卖场。

2010-4-26