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长沙楼市团购潮重现,购房者还是很摇摆

  新政影响持续,后市却难预期。7月长沙楼市成交环比小幅下降,8月呢?坚挺着的开发商有些胆怯,毕竟市场在供应大涨销售下滑。不想降价或者说不愿直接降价的楼盘,重新玩起了团购优惠、特价让利等促销手法。
  
  于是,不少与房产沾边的长沙QQ群里,不少长沙市民的手机短信里,收到的有关楼盘促销信息越来越多。虽然据记者发现一些楼盘的所谓团购优惠“并不优惠”。但对不少关注楼市已久的长沙购房者来说,很多楼盘最新上市的房源总比刚刚销售一空的价格涨了不少,而且新政能打压多少房价还是未知数,现在要是有些优惠,如何坐怀不乱?这无疑是个让不少购房者很摇摆的时节。
  
  楼盘团购,又热了起来
  
  最近,一个叫兰亭优壳的楼盘团购信息,在各种和“房产”沾边的长沙QQ群里,不停闪烁着,甚至让人觉得有点“疯狂”。前期买房,长沙白领唐杨加了三四个购房QQ群。他发现,这些群尽管人数众多,不过平时都很沉默——以至于他在买房后都忘记退群了。不过,最近,这些群的头像闪烁很频繁。就如兰亭优壳的团购信息,总在不停地“轰炸”。信息称,团购可直省3万-4万元,也就是可以在售楼部9.8折基础上再享受9.6折。
  
  事实上,据记者了解,最近或明或暗开始扛起“团购”旗帜的长沙楼盘,不下10个。而各大房地产网站的团购活动,则在近两个月里“乱花渐欲迷人眼”,甚至如金科·东方大院、盈峰翠邸这样的高端住宅,明城公馆、嘉盛国际广场等城市中心楼盘,推出的团购行动也是一波接一波。这些团购中,除了一些楼盘自己操作的,更多是楼盘选择与一些中间机构合作,这些机构又以“有人气”的网站为主打。“市中心楼盘也搞团购,让人有点意外。”一位业内人士表示,一般而言,区位好的楼盘不愁卖,不用费力费心去搞团购,“只能说,现在的市场形势比较严峻”。
  
  不直接降价,又能拉动销售
  
  调控的影响在逐渐显现。6月份,新政加上传统淡季的缘故,长沙楼市月成交量环比大幅向下,7月延续跌势。成交量是市场晴雨表,也是开发商的生命线。因此,在楼市红火时一度“无法操作”或者“不愿操作”的团购活动,再度成为开发商争抢销售量的武器之一。开发商害怕直接降价会影响市场,一些续销楼盘更担心会让前期已经购房的业主不满,又要促进成交,通过内部团购的方式,通过宣传门市价和团购价之间差别的噱头,可以达到既不直接降价又能拉动市场的目的,有时候也很有效。记者从城南一楼盘得到的消息是,“团购”客户在他们的成交客户中比例快速上升,现在占到两成份额。
  
  市场好时,开发商是“坐销”,在售楼部等着“数钱”就可以了;市场的变化让一些楼盘选择“行销”起来。从长沙目前主流的团购方式来看,更像是一个“让利”的借口,行销的噱头,大多数团购置业者能获得的优惠有限。事实上,长沙一些大盘一直都在悄悄地做团购,甚至做得很好,北城某大盘就将团购玩得“风生水起”。不过他们的团购优惠,在售楼部往往也是公开的,销售人员就常常会以“团购优惠”来尽力说服一些比较犹豫的看房者下定决心。
  
  优惠很有限,很多团购有点“撮”
  
  “以前房子好卖,不太愿意接团,现在不一样了,有一分努力就去争取,团购价是我抓客户的杀手锏了。”南城某楼盘置业顾问刘双感叹。本周末,一家网站将组织100人左右的购房者上门,但让刘双心里没底的是,“这么多人肯定很热闹,但到底能成交多少呢?”
  
  一般楼盘的团购,都是在正常售楼部优惠外,打出“再低一个点”的优惠。记者在某网站上看到,正组织团购的楼盘有20-30家,不过大多数在优惠一栏里,注明的是“面议”,而没有明码标价式的折扣。“现场情况决定我们的优惠幅度。”岳麓区一楼盘销售负责人告诉记者。“这些正在开展团购的楼盘,如果你懂行,到售楼部要求拿团购价,即表示愿意加入团购,也能得到同样的优惠。”一位多次组织看房团的业内人士对记者说,“长沙真正肯对团购客户拿出特别优惠的楼盘,凤毛麟角。”
  
  显然,团购并非“一好百好”。对于楼盘而言,团购是一种非常规销售手段,操作起来相对麻烦。若是组织不到位、优惠掺水往往会被人非议;而对置业者而言,团购或多或少能有点优惠,还有些组织方会准备一些礼物赠送,但是,在一些楼盘的团购优惠期间,即使是散客也能得到差不多的优惠,团购的好处更像是“镜花水月”。


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