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发表于 2010-7-29 09:08
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车市“加”法 热销车型加价内幕调查
走访北京各汽车市场,将调查到的加价内幕悉数道出,为你的选车提供指导。
加价现状:
德系车接棒日系车
从国内汽车市场加价鼻祖
东风本田
CR-V开始算起,加价车已经有数年的历史,现在降价凶猛的
凯美瑞
、
雅阁
也曾有过风光的加价时代。
今年以来随着
高尔夫
、
奥迪Q5
、
途观
和大众CC等新车的上市,一股新的德系车加价风再度来袭,甚至经济型车奥拓也意外地加入了加价的行列,一时加价车风头强劲。虽然消费者为了提前拿车,也在慢慢接受加价的事实,但是有关加价的探讨和争议却从来没有停止过。
加价形式:
买的不如卖的精
1.现金加价
就像降价一样,这是指购车者要直接支付现金作为加价费。如某款车型加价1万元,经销商要求购车者一次性支付1万元现金。但这也分为两种情况,其一是1万元计入购车款中,经销商一起开发票,由此,经销商要缴增值税,车主要按包括加价费的车价缴购置税;其二是1万元不计入购车款,由经销商单独收取,这种情况下经销商可能会不予开发票,进而可以逃税。
2.购买装饰变相加价
让购车者凭空多掏出几万元,毕竟是有点说不过去。很多经销商都采取这种购买装饰的方法“变相”加价,其实某种意义上说这也是强制行为。京城某一汽大众经销商告诉记者,大众CC目前加价4万元,他们会“建议”购车者做装饰,普通的贴膜显然难达4万元的消费水平,而他们使用的一种名叫“高档犀牛皮”的贴膜则十分昂贵,成本就需要2万元,人工费则为几千元,店里至少可以净赚1万多元。
3.赠送等值售后服务卡
这算是各种加价方式里最让人容易接受得了。据某上海大众经销商透露,他们会将途观的加价款转化成一张等值的售后服务卡,首保以后,消费者每次来店里做保养都可以使用这张卡。比起华而不实的高档装饰费来说,这算是比较实在的加价方式。这种方式也可以开类似服务费或维修费的发票。
应对招数
因为有巨大的利益诱惑,加价车注定要长期存在。消费者不妨以平常心看待,要明白车子加价主要是因为初期产能有限、货源紧张,但产能终究会慢慢上升,直到进入供求平衡的状态。
另外,对于加价款,一定要记得跟经销商索要等值发票,这样既是购车相关证明的一部分,也防止造成国家税收的损失。
经销商观点
加价行为无可厚非,愿买愿卖,没有必要指责。就像限量版的包包,有人愿意出高价,或者为竞得交出大笔佣金,不也都可以接受吗?
这是经销商行为,厂家没必要管,是加钱卖还是赔钱卖,和厂家没有利害关系,只要能卖出去得到市场认可就行,这就是市场经济。
加价就是因为市场需求存在,如果没有需求,也加不起来。你看降价时,市场永远也不会有负面的声音,加价就会骂声一片,其实加价不过是物以稀为贵的道理,就像拍卖文物,它珍贵就是因为它稀少。价格就是供求关系的反应。
加价就是因为厂家出厂时的定价太低了,没有反应产品的真正价值,所以要市场再进行自动校正。
厂商态度
大多数厂家都不允许这种行为,认为这与降价一样,都会有损于品牌形象。有些厂家发现某经销商加价,甚至会停止其供货。但大部分时候,厂家对此都是睁一只眼闭一只眼。而经销商也认为,“能加价而不加价,就是脑子有问题”。
市场热门加价车型
上海大众途观
途观
价格: 19.98-30.98 万元品牌:
上海大众
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油耗
auto.qq.com
2010-07-29
厂家指导价:19.98万元~30.98万元
加价幅度:1.5万元~3.5万元
途观是大众品牌引进国产的首款SUV车型,目前依然处于排队交付订单的状态。如想尽快提现车,就得额外做金额从1.5万元至3.5万元的装饰,“加价”金额根据车型的不同而不等,车价越高装饰金额越高。
一汽大众CC
厂家指导价:25.28万元~29.98万元
加价幅度:3万-4万元
一汽大众CC
价格: 25.28-29.98 万元品牌:
一汽大众
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油耗
auto.qq.com
2010-07-29
CC有着“大众历史上最美车型”的美誉,其上市之前就已拥有了很多的拥趸,上市后市场表现更是炙手可热。
记者从北京汽车市场了解到,本月中旬才刚上市的国产CC货源紧缺,目前只能接受预订。各店预订金额不限,加价幅度大概为3万-4万元。
国产奥迪Q5
厂家指导价:37.98万元~53.98万元
加价幅度:4万元
奥迪Q5
价格: 65.80-67.80 万元品牌:
奥迪
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油耗
auto.qq.com
2010-07-29
奥迪Q5在国产高端SUV市场一家独大,到现在近半年的时间,加价幅度依然高达4万元。并且,即使加价4万元也没有车可以挑选,“只能有哪款提哪款”。如果不加价需要等6-8个月才能提现车,部分经销商甚至表示,在事先告知的提车期间内,有车不提,不退订金。
高尔夫6
厂家指导价:11.88万元~16.78万元
加价幅度:1万元
高尔夫
价格: 11.88-23.58 万元品牌:
一汽大众
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油耗
auto.qq.com
2010-07-29
去年10月份上市的高尔夫6一直被网友戏称为“神车”,目前还处于加价销售状态。如要当天提车,消费者可以选择交1万元现金或做1.5万元的装饰。不加价的话,可以进行预订,订金为2000元,约3个月可以提现车。
新奥拓
厂家指导价:4.49万元~6.29万元
加价幅度:2000元
奥拓
价格: 4.49-6.29 万元品牌:
长安铃木
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油耗
auto.qq.com
2010-07-29
去年9月份,长安铃木新一代奥拓卷土重来,这款经典车型的口碑和定价赢得了市场的认可。记者从北京长安铃木经销商处了解到,奥拓也已跟风加价,目前北京市场上奥拓提现车需额外做装饰,金额在2000元左右。
东风本田CR-V
厂家指导价:18.98万元~26.28万元
加价幅度:1万元
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