好说，好说，到时再说！

HOPE

有一次，我去江南某地旅游，看到有古色古香的人力三轮车，感觉很是风雅别致，就叫来一辆去逛街。坦白地讲，我这人一向还算精明，所以，在上车之前，就问拉车的师傅：“多少钱？”

    师傅并没有正面回答，只说：“好说，好说，到时再说好了。”

    我还是犹豫不决，倒不是怕付不起钱，而是怕因为被“宰”而坏了旅游的好心情。所以，非得坚持着问他：“到底多少钱？”

    师傅依旧没有正面回答，只说：“唉，老板，我怎么会宰你呢？你先坐上，咱们到了再说好了，我不会贵一分钱的。”一边说，一边很主动地把我的行李提上了车，又拉着我坐了上去。到了这个时候，我也不好再继续僵持，也就上了他的车。

    那知道一下车，等到结帐时，他居然问我要伍拾元钱！要知道，才短短二公里路哪，真是比新娘轿子还贵！但到了这个时候，不管我再怎么跟他争，都没有用了，他死活就是拉着我要伍拾元，而周围的人多数是当地人，都跟着瞎起哄，硬要我全额支付，气得我要命，可也没有办法。

    从此，我就养成了一个习惯，无论大事小事，只要涉及交易，就非得跟对方谈明细则不可。因为我知道，其实，在生意场上，这类“好说，好说，到时再说”的事情，也多得数不胜数。很多人，在开始时都“好说，好说”，可到了最后，往往就是“不好说”了。在朋友之间的合作中，这类情况尤其来得多。所以，我就宁愿“先小人、后君子”了。

    今天，想起来这件事，就特地写了出来，供大家参考。需要注意的是，只有当对方根本不重视合同内容时，他才会对合同条款的内容毫不在意，才会在谈判中始终很好说话。因此，遇到一个特别好说话的谈判对手时，就要警惕他的动机了。因为这样“好说，好说”，到了最后，往往就是撕毁合同、违约走人的悲惨结局。