赚钱得先学会分钱

文/蒋小华
作者简介：中国执行力培训专家，现任战略与执行研究院院长，华略企业管理咨询有限公司董事长兼首席培训师，清华大学、浙江大学EMBA总裁班特约讲师，多家培训机构特聘讲师，多家媒体杂志专栏撰稿人。获中国管理咨询行业十佳杰出人物，被业界誉为“最佳执行教练”。著作《为结果而战：打造以结果为导向的执行模式》，邮址：hualue2008@126.com QQ:622000564 官方网站：www.hualue.cn

不知大家有没有这种感觉，赚钱容易分钱难，分得朋友不是朋友，亲威不是亲威，兄弟不是兄弟。除去能力及不上主动淘汰的，有多少如今还是当初的元老人物呢？不善于分钱，结果把人都给分跑了。然而相当多的人认为，要说做事的干劲比不上当初创业时的那帮人。所以，从某种意义上讲，分钱能力比赚钱更重要。

如果掌握了分钱的能力，赚钱会变得更容易。历史上的晋商曾经辉煌一时，在中国农业社会中最贫瘠的黄土高原上，集中了中国50%以上的金融资产，使黄土高原的富裕程度胜过江、浙。他们开办商号、钱庄，使商业交易变得更为方便和安全。其核心竞争力，不是诚信，不是商业模式，而是“财股与身股结合、身股为大”的商业制度。经理人持有身股，可以获得60－70%的分红，相当于是给自己干；老板持有财股，虽然分红拿小头，但却可以继承、可以决定总经理的去留，以保证基业沿续。一个公司里一定要有人注意短期利益，有人注意长期利益。这样虽然会出现矛盾，但也因此而相互制约。正是一套合理的商业制度，成就了晋商两百年基业。

这样的例子很多，明末袁崇焕创立的关宁铁骑天下无敌，其关键一点是辽人守辽土的土地分配制度。从皇太极手中夺回来的土地，就地分给骑兵，怎么会没有战斗力？阿里巴巴公司迅速发展，除了业务模式外，关键是分钱的模式。马云对阿里巴巴B2B业务的持股少于5%，平均每名员工持有9.05万股，阿里巴巴B2B上市造就了堪称中国最大的富翁群。财聚人散、财散人聚，牛根生正是用这一理念让其领导的蒙牛公司迅速扩张。

事实上，多分给别人会得到更多，亚洲首富李嘉诚身深谙其道，有一次，记者采访亚洲首富李嘉诚的儿子李泽楷先生（盈科公司总裁）时问道： “请问李先生，李家成功的秘诀是什么？”李泽楷先生说：“我们没有什么秘诀，如果要说的话，那就是当我与别人合作时，我能拿七分，即使拿八分也不过分，那我只拿六分。”总之，要想赚大钱，必先懂得分钱。舍得舍得，有舍才能得，不能只看重眼前的利益。

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